你有多久没去KTV唱歌了？ KTV在大多数人心目中已经成为过去的回忆。 但是KTV还活着。 过去风靡一时的大众KTV已经被中老年群体“占领”，而在这个行业中，依然存在“低调赚大钱”的商业KTV。 但无论如何，年轻人“抛弃”KTV已成定局。 KTV的荒凉，只是一个时代的结束。
KTV真的很冷吗？
《中国音乐产业发展总报告》数据显示，2020年，受疫情等因素的综合影响，KTV行业客流量整体下降70%-80%。 天眼查数据显示，截至2021年3月，我国注册KTV企业达6.4万家。 自 2000 年以来，多达 40,000 家公司被注销或撤销。
KTV是一代人的集体记忆，但曾经的辉煌早已荡然无存，尤其是在经历了疫情的阴影之后。 前段时间，“人家为什么不去KTV了”等话题登上微博热搜，KTV再次回到大众视野，勾起了80后、90后的青春回忆。
KTV早已退潮。 现在是濒临灭绝了吗？ 有意思的是，尽管大牌KTV行业“降温”，但《金融世界》周刊发现，仍有一批高端商务KTV“低调赚钱”，瞄准商务客群，甚至每月收入数千万。
然而，过去风靡一时、以年轻用户群体为主的大众KTV，却在盈利边缘苦苦挣扎。 他们缩小了规模，制定了差异化的定价体系，但吸引了更多的中老年消费者。 但这些KTV为了维持自己的经营，宁愿放下嚣张气焰，为他们提供服务。 但无论如何，2000年后出生的年轻人“弃”KTV已成定局。
被老人“霸占”的大众KTV
城市中常见的大众KTV，日子尤其不好过。
1995年，中国大陆第一家KTV店在上海成立，大众KTV正式登场。 此后，价格适中的大众KTV如雨后春笋般涌现，引领了线下娱乐市场的潮流。 当年大众KTV火爆的时候，无论是年轻人的生日聚会、朋友聚会、毕业送别，还是白领工作团建，都会选择在KTV包厢过夜。
2015年，千财宣布关闭北京朝外店。 这是它在北京开的第一家店，也是一年内关掉的第13家店。 大众KTV开始退潮。
当年，“卡拉OK之王”曾是大众KTV的代表。 2016年，王思聪在北京高调拜访歌王时，展示了一份总价超过250万元的消费清单。 王者发微博热搜。
时过境迁，2020年2月，北京歌王发布《总经理致全体员工的一封信》，称公司利润大幅下滑，资金压力过大，无力维持经营. 公司将与全部200名员工解除劳动合同。 据《金融世界》周刊报道，卡拉OK之王位于北京市朝阳区。 运营期间，美团APP显示的人均消费高达2044元。
经历了2020年的疫情后，北京一家星巴麦松KTV的店长告诉《财经天下》，该店方圆两公里范围内原本有4家KTV，但其中一半已经关门。 《财经天地》周刊在百度地图上搜索了北京90家唱吧麦松KTV，但根据美团APP显示，目前约有10家“停业”。
原陕西百会旋律KTV的一位经营者告诉财经天下周刊，这家KTV成立于2016年8月，但经过五年的经营，今年2月店面转让，原有业务也卖掉了。 转行从事水果销售。
但让大众KTV走下坡路的不仅仅是疫情的影响。 在此之前，它已经逐渐失去了对年轻人的吸引力。 美团App消费数据显示，2021年上半年，在大众KTV中，18-21岁“00后”用户规模同比下降13.4%，消费占比下降同比也下降了15.4%。
下班后，北京某KTV的生意依旧冷清。 《金融世界》周刊等了一个小时北京ktv最低消费多少钱，只有两对年轻人走在一起唱歌。 “但如果没有团购券，我们也不会来这里消费。” 其中一对小夫妻告诉《财经天下》周刊，“我们俩都很喜欢唱歌，发现这家KTV有团购券，价格合适，就来了。”
虽然爱唱歌，但线下K歌已不再是年轻人的娱乐偏好。 对于商场里的迷你KTV，几位年轻人也表示不常去，“价格比较高”。 一位年轻男性消费者指出，线下KTV“租金成本太高，这个行业就像房地产一样，如果租金成本不能降低，总会出问题。”
高端商务KTV的领班张帅也认为，对于大众KTV来说，需要付出的租金、员工、设备等成本不低，但酒类消费的代价却是一般只有商务KTV的三分之一。 大部分年轻人都没有那么有钱，消费水平跟不上。”自然也更容易入不敷出，就会出现经营危机。
北京一家唱吧麦松KTV的店长说，他在KTV工作了三四年北京ktv最低消费多少钱，明显感觉到“这个行业不如以前了，来这里的人越来越少了”。 为了配合店面的经营，他不得不开始减少包间的数量。
以前的唱吧麦松KTV至少有100间包间，而现在这家KTV只有18间包间。 周一至周五12:00-17:00，小包房任意2小时仅需38元，12:00-19:00任意3小时仅需68元； 中包价格比小包高10-20元。 晚上和周末加价一倍，3小时加价到188元。
正是由于不同时间段的差异化价格，店长表示，周一到周五的下午，尤其是13:00-15:00，来这里的大多是中老年人大约。
一群叔叔阿姨唱着很有时代感的歌曲，几个人手拉着手一起跳着广场舞。 下午小包间便宜。 不同于前来消费的年轻人，他们还自带酒水，所以在这里泡上几个小时就更划算了。 “虽然店里规定客人不能自带酒水，但我们也拦不住。” 店长苦笑：“他们需要的时候，我们还是要倒水的。”
在年轻人不再把KTV作为唯一的娱乐场所后，中老年人开始涌向KTV。
孙阿姨告诉《财经天下》周刊，她平时会和姐姐们一起去KTV消遣。 “我们有一个微信群，去之前就在群里说两句，一般都是凑个十几个人一起去。除了唱歌，大家还一起吃饭，AA制一个人也就十几块钱。” ” 她说。
另一家大众型KTV的工作人员也告诉《财经天下》周刊，该店周一至周五白天基本被爷爷奶奶“占着”，晚上光顾的只有20多岁、30多岁的年轻人。 很少来消费。 KTV内有包间20间。 周一至周五12:30-19:30，小包间原价69元3小时，会员价59元。 “为了便宜，经常来消费的阿姨们也会选择办卡。” 工作人员说。
虽然这些年长的顾客平时自带酒水，几乎不在店内消费，利润空间相当有限，但为了保住包间免费，几家KTV的经营者还是欢迎他们。 “他们的消费不足以支撑KTV的运营成本，但反正包间闲置，还是带他们出去消费比较好。”
老年顾客也曾与一些KTV发生过矛盾。 小刘也是娱乐圈的从业者，妈妈经常约其他姐妹去KTV消费。 “老年卡38元一小时，标准消费价128元一小时，几位阿姨众筹办了老年卡。” 小刘说道。 但问题是该卡在节假日等高峰时段无法享受折扣。 有一年，情人节恰逢工作日。 小刘妈妈照例约好去KTV，却被KTV经理拒绝，双方因此发生争执。
事情解决后，小刘本人也向KTV表达了自己的理解：“他们让老人来这里，就是为了少交钱。平时128元/小时的房费，我粗略算了一下，只够付房租和水电费。” “KTV的运营成本，靠房费是不可能还的。”
“商务KTV”，月入千万？
但并非所有的KTV都陷入盈利困境。
在KTV行业中，有商务KTV和大众KTV。 上海一家商务KTV的领班王军告诉《财经天下》周刊，“KTV是一个很大的概念，整个行业都在走下坡路，但商务KTV还活得好好的，商务KTV的消费主要是商业娱乐，受行业影响不大。
商务KTV还包括高端、低端和普通商务KTV。 目前，王军所在的KTV有80多个包厢，每个包厢的空间在20平方米左右。 作为领班，主要负责拓展客户资源。
在大众KTV惨淡的时候，商务KTV还在疯狂招兵买马。 王俊的朋友圈每天都在发布相关的招聘信息，包括经理、美女、王妃等职位。 其中，“公主”要与顾客聊天喝酒，而“美女”则需要关注包厢动态、帮忙倒酒、点歌等。
“我们这种是苏昌的，所谓的‘公主’只是陪你聊天喝酒，但玩一场游戏可以给800-1200元的小费，而且苏昌有1300元的最低消费限额，如果一个客人请了好几个姑娘，要是点洋酒，估计一晚能花上几万元。” 王军说，“这样的商务KTV，一个场地可以支持多人。”
张帅还表示，他的商务KTV位于安徽，但除了2020年因为疫情休息了一段时间外，一直都在营业，经营情况也不错。 每间包房通宵达旦地不断为KTV创造利润。 商务KTV目前开放包房100多间，正常情况下每晚基本都能坐满。 “月营业额可达1000万元以上。”
不过，他也感慨地说，相比往年，现在的KTV没有以前那么赚钱了。 “以前，公司只占一栋楼的三层，包间50多间，每天可以开90间，相当于把所有房间都翻了。现在公司规模扩大了，而且一共有九十多间包间，但开放状态也只能达到一百间左右。”
《财经天下》周刊发现，在这家营业性KTV中，青岛春生等普通酒水定价60元/瓶，燕京啤酒60元/瓶，百威红瓶65元/瓶； 嘉德、轩尼诗XO等，价格最高可达近4000元一瓶。 不同的房间也有最低消费，从1380元到3580元不等。
据张帅提供的照片显示，今年7月，该KTV某包房单日消费高达24万元。 “两三个箱子一天就能有近50万元的营业额。”
此外，商务KTV在管理上也不同于普通KTV。 在商务KTV中，除了管理、前台、保安、保洁等岗位的固定工资外，领班、少爷、公主等都是按销售额支付，提成最高可达55%-60% .
但他们都向《财经天下》周刊强调，商务KTV不存在涉黄涉赌等违法经营行为。
为什么年轻人不喜欢去KTV了？
KTV行业的没落大约从五六年前开始。 《中国音乐产业发展总报告》显示，2016年，传统KTV数量下降近60%。
也是在2016年，迷你KTV出现，取代了传统KTV的社交属性，迎合了年轻人向往更私密社交空间的需求。 但到了后期，由于同质化竞争的加剧和商业模式的失败，迷你KTV如今已经没落，只剩下一根羽毛。
“唱歌”这件事早就被互联网公司搬到了网上。 唱吧APP、全民K歌等在线K歌应用的发展也冲击着传统KTV市场。 根据《2020年中国网络K歌社交娱乐行业发展洞察白皮书》显示，网络K歌行业月活跃设备数近2.2亿。
而在线上直播兴起的时候，谁还需要去线下KTV唱歌呢？
同时，KTV维护成本过高，租金和设施维护成本日益飙升，也在加速传统KTV行业的没落。
大众KTV的包间是老年人社交的“天堂”，却逐渐淡出年轻人的团建、聚会社交场景。
“无聊”、“落伍”是现在年轻人对KTV最大的印象。 无论是迷你KTV还是传统KTV，原本都是为了满足消费者的社交需求和“练歌”的场所，但更多社交方式的兴起，让年轻用户的注意力转向了“歌”之外更丰富的娱乐方式。唱歌”。
以歌唱为主的社交方式不再流行。 《2020年年轻人酒类消费洞察报告》数据显示，10%的90后人群有每天饮酒的习惯。 安静的酒吧和酒馆取代了更多的夜间饮酒习惯。 在经济上，年轻人成为酒类消费的主力军。
线下社交游戏的兴起，狼人杀、密室逃脱和剧本杀等注重沉浸式体验的娱乐活动也更加受到年轻人的追捧和喜爱。 现在，一些传统的KTV开始向剧本杀转型。
曾经属于KTV的黄金时代终究一去不复返了。 就像KTV上海店宣布关门时，韩寒感叹道：“早知道一切终究会改变，没想到来得如此迅速果断。无论是冰冷的媒介，还是火热的友情，回想起来，我什至不记得哪一刻是最后一刻。” 告别”。
（王军、张帅为化名）
PS：各位读者朋友们：由于微信更改了推送规则，推文不再按照时间线显示。 不是所有粉丝都能第一时间收到文章。 有些粉丝误以为我们没有更新。 所以，每次看文章，都需要点击文章末尾右下角的“正在看”，每天只需要点击一下即可。 如果您不点击“正在观看”或“星标”，您可能看不到我们的推送！ 不想错过《中小企业》的精彩内容，就赶快star ⭐我们吧！
