2023年伊始，消费市场客流回暖信号明显，城市烟火逐渐升起，人们线下聚会需求再次释放，KTV等娱乐休闲消费业态也开始复苏。迅速返回。
近年来，随着年轻消费者的娱乐和社交方式日益多样化，KTV行业被贴上了“夕阳产业”的标签。 但根据赢商大数据近三年对9个城市（北京、上海、深圳、广州、天津、重庆、成都、武汉、杭州）标杆购物中心品牌开闭情况的监测， KTV所属的娱乐休闲品类的趋势还是比较高的。 显然，美KTV等品牌也在逆势扩店。
此次，赢商网独家对话魅力KTV董事长吴海，深入了解魅力KTV在过去五年中如何围绕“科技创造欢乐”，颠覆传统消费模式，自己独特的方式，带给用户更多的玩法和体验。
创造欢乐，做“大人的迪士尼”
魅力KTV，致力于重新定义KTV娱乐方式，打造全新科技驱动的轻奢互联网KTV连锁品牌，于2017年诞生，2018年4月首家门店在北京簋街开业。
美KTV董事长吴海从业多年。 他做过在线旅游，也开过酒店（他创办的橘子水晶酒店，2017年被华住集团37亿元收购）。 他转身踏入了KTV行业。 该行业有“更多的创新机会”。
“KTV是承载大家欢乐和休闲的场所，本质是创造和贩卖快乐，让人快乐的方式有很多种。相比酒店业，KTV行业创新的可能性更大，运用的机会也更多科技创新创造新产业。” 事实上，从美KTV诞生的第一天起，乌海就没想过要做传统KTV，而是想通过科技赋能，打造一个以唱歌为基本功能的“成人KTV”。 迪士尼”。
目前，美KTV已通过场景升级，形成集酒吧、K歌包房、私人影院、直播间为一体的一站式文化娱乐综合体。 同时，魅力KTV还巧妙地将各种基于互联网的玩法与线下场景化社交相结合，开启了KTV行业的OTO模式，极大地提升了消费者的娱乐感和社交体验。
五年来，魅力KTV不断拓展业务版图全面发展，在疫情之下逆势扩张门店。 截至2023年2月，魅力KTV签约门店近400家，开业门店超过260家，覆盖北京、上海、浙江、重庆、成都等60个城市。 无论是开店还是签约店，美KTV都遥遥领先于同类品牌。
同样，这些遍布全国的魅力KTV，也不断吸引着各类消费群体来此享受唱歌、聊天、聚会的快乐时光。 不少明星、网红也纷纷在全国各地门店进行巡回直播或举办新歌发布会、粉丝见面会。
据品牌数据显示，魅力KTV年消费人数已达3000万+。 目前累计会员超过1000万，活跃会员占比超过75%。 20-35岁的顾客仍然是品牌的主要消费群体，占比超过60%。
当前，社交方式、社交场景不断变化，唯有顺势而为，在变化中寻找商机，才能成为行业的引领者和颠覆者。 显然，魅力KTV做到了。
科技驱动，重新定义KTV
KTV行业走过了30多年的风风雨雨。 为了吸引新的消费者，一些有实力的KTV连锁品牌也在不断尝试创新升级，试图从同质化问题严重的传统大众KTV中突围而出。
魅力KTV选择以互联网技术为核心，通过技术创新堆叠众多玩法，突破传统行业的物理空间和时间限制。
为了让消费者在进入KTV时能够体验到更多新技术带来的快乐，吴海带领团队在技术研发上不断钻研。 “美的KTV近几年在技术上投入了1亿多元，主要用于AI、虚拟现实等娱乐产品的研发，即使在疫情之下，我们依然在坚持做这件事。”
吴海透露，科技含量丰富的产品已经研发完成，计划今年4/5月全面上市。 同时，他还带领我们想象了未来在美KTV唱歌的场景——你可以看到自己在虚拟宇宙中唱歌，你可以看到自己在《好声音》的舞台中央唱歌。中国”，你甚至可以看到很多年前我唱歌的方式或者孩子长大后唱歌的方式......
当然，现在的魅力KTV为了营造更好的体验，也是花了不少心思。
沉浸式空间。 魅力KTV空间设计采用年轻人最喜欢的夜店风格，运用大量酷炫、时尚、科技元素重新定义KTV声光环境氛围，将暗色元素重新组合，光影交叠，等，进行个性化搭配，为消费者带来身临其境的体验。
完善的社交硬件配置。 魅力KTV每包厢带舞台，内置5.5平米LED屏，3面55寸高清液晶电视，采用美国进口JBL专业级音响，视听尽显展示场景。
△VOD智能交互系统图
通过电话订购。 美KTV团队自主研发的全新未来科技VOD智能交互系统，可实现远程预约、点餐、点歌等功能，让消费者彻底摆脱传统点歌屏幕的限制。
多种智能互动玩法。 魅力KTV还同步开发了多种包房娱乐系统，如跨包房合唱、多人在线PK、专属MV录制等，并首创包房多场景直播功能房间，打破空间限制，充分发挥KTV的优势。 社会属性。
会员VIP服务。 魅力KTV推出会员VIP服务魅ktv北京店万科中心店，通过会员优惠、个性化场景定制等营销方案魅ktv北京店万科中心店，实现大量客源分流，确保门店的持续人气。
科技、时尚、中高端魅力KTV对传统娱乐行业进行再造、融合和创新，用实际行动重新定义KTV。
稳步积累成为全球超级新娱乐平台
五年来，魅力KTV的发展让吴海对未来充满信心。 除了技术创新，魅力KTV的运营管理模式也让品牌发展的步伐更加稳健。
据了解，吴海作为董事长，不干预美KTV的运营，只负责长期战略和技术创新。 管理工作交由专业团队，让充满活力的年轻人自如完成。
这样的团队确实让美KTV成为了中高端市场的领军品牌，并在整个投资行业的寒冬中得到了红杉中国的资金支持。
与此同时，顺应酒店业发展思路的魅力KTV也吸引了大批酒店投资者。 目前，魅力KTV采用全托管、特许经营的投资模式。 80%的门店由酒店业投资人加盟，加盟商再投资率为67.7%。 单店投资回收期约2年。
不仅如此，魅力KTV还自主研发了“魔法管家”门店综合管理APP，集IM即时通讯、实时查看房态、单店质检反馈、销售统计分析、门店运营等多项应用功能于一体管理等，使得门店具有信息共享、连接交互、数据驱动等核心优势。
值得一提的是，通过与吴海的对话，我们发现美KTV在娱乐行业的布局只是一个开始，他真正要做的是一个线上线下相结合的“超级娱乐平台”。 “KTV其实是一种熟人社交，卡拉OK等娱乐活动只是消费者社交行为的载体，我们想用技术突破年轻人固有的熟人社交界限，建立一种全新的互动娱乐模式。” “
吴海此前的规划是“希望美KTV在10年内成为全球最大的线下娱乐公司”，但他表示，一旦新产品推出，最多还需要三年时间才能实现这一目标。
而锚定“成为全球超级新娱乐平台”的目标，接下来，美KTV将继续大踏步前进。
门店拓展方面，将继续在交通便利、商圈和餐饮便利的区域拓展门店。 今年计划在全国开设400多家门店，未来5年将开设1000多家线下实体店。 同时，加强对下沉市场的扶持，进一步拓展市场，加快门店下沉。
在产品方面，魅力KTV将深耕线下KTV新玩法，同时打造线上APP直播平台，旨在打造成为跨时空融合智慧娱乐与真人体验的互联网KTV连锁第一品牌。空间。
在科技创新方面，吴海表示，将继续为消费者带来更有价值、更具体验感的“快乐”，因为人们永远不会吝啬为快乐买单，愿意消费有创意、有创新的产品。 事物。
概括：
移动互联网时代，人们对娱乐和社交的需求没有改变。 KTV作为重要的娱乐社交场所，不会消亡。
相反，随着消费的进一步升级，颜值高、体验重、服务一站式的新潮KTV逐渐兴起，占领年轻消费市场。 魅力KTV作为以新技术驱动的轻奢互联网KTV连锁品牌，有望助力精神娱乐消费的进一步发展。